[轉載] 川普真正要的未必是格陵蘭？翁履中揭「糖果論」示警台灣

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美國總統川普近期宣布，美國已與丹麥及格陵蘭
[https://tw.news.yahoo.com/tag/格陵蘭]就新的安全安排達成協議，美方可望進一步強化在格陵蘭的軍事與安全角色，但格陵蘭主權並未因此移轉。旅美教授翁履中19日分析，這場談判真正值得台灣注意的，或許不是「川普贏了還是輸了」，而是如何與川普打交道。他直言，面對川普「不要被嚇到，也不用急著生氣」，第一時間喊出的價格未必是最後成交價；若最後非得讓川普「帶一顆糖回家」，關鍵是如何讓他拿走己方成本最低的一顆，而不是因為害怕，直接把手上最好的一盒糖全部送出去。

翁履中19日在臉書上發文指出，同一份協議，支持與反對川普的人很可能會得到截然不同的答案。支持者可能認為，川普的強硬策略奏效，美國雖然沒有取得格陵蘭主權，卻進一步鞏固當地軍事存在，也把中國大陸、俄羅斯進入這個北極戰略空間的風險鎖得更緊；如果相關安全安排在格陵蘭未來獨立後仍然有效，美國甚至等於提前替未來幾十年的北極安全買了一張保險。

但翁履中指出，批評者也可能反問，美國是否真的需要先把「取得格陵蘭」喊得如此高，甚至一度引發北約盟國對主權問題的疑慮，才能取得這些成果？

事實上，美國與丹麥早在1951年便簽署《格陵蘭防務協議》，美方在既有架構下已擁有相當廣泛的軍事活動、進出及飛越等權利；2004年的補充協議則確認皮圖菲克太空基地（Pituffik
Space Base，前稱圖勒空軍基地）為當時格陵蘭唯一的防務區域。

翁履中認為，因此真正仍待觀察的是，新協議到底為美國增加多少實質權利，例如新增基地、投資審查及安全決策權的範圍，都必須等完整文本公開後才能判斷。

他形容，支持川普的人看到的是「極限施壓替美國多拿了一些東西」；反對者看到的，則可能是「為了取得原本大致已存在的優勢，卻額外付出國際形象與盟友信任成本」。

不過翁履中認為，對台灣以及其他必須與川普打交道的國家而言，更值得研究的是另一層意義。他指出，不要把川普第一時間喊出的價格直接當成最後成交價，但也不要因為認為要求荒謬，就立即選擇硬碰硬，「面對川普，真正重要的可能是學會『軟磨硬泡』」。

翁履中分析，川普的政治風格相當重視「勝利的呈現」，除了實質國安及經濟利益外，也需要能向支持者宣稱「替美國贏回什麼」的成果。因此其他國家未必需要交出手中最重要的籌碼，才能讓川普對內宣布勝利。

他以「糖果」比喻，川普如果走進家門說要吃糖，最不理想的做法，就是一聽對方提高聲量，就立刻把手中最高級、最珍貴的糖果拿出來；因為第一次便交出最好的一顆，可能讓對方認為，只要聲音再大一點，就還能取得更多。

翁履中表示，更好的方式，是先釐清對方究竟「非這顆糖不可」，還是其他糖果也能滿足需求；甚至進一步判斷，川普真正需要的是糖本身，還是需要讓美國選民看見，他能從談判對手手中拿回一項成果。

他認為，格陵蘭就是一個值得研究的案例。川普最初拋出的目標是格陵蘭本身，最後目前公開的安排則集中於軍事及安全領域，美方仍能宣稱自身國家安全獲得強化，但丹麥並未因此交出格陵蘭，格陵蘭方面也沒有放棄自決權。

翁履中進一步提醒，對權力不對等的小國而言，更不能因為對方第一輪開價很高，就搶先把最重要的籌碼交出去；但同樣沒有必要只因不喜歡川普的談判方式，就將所有議題都升高成「尊嚴之戰」。

他強調，真正需要分辨的是，哪些只是喊價、哪些才是底線；哪些屬於政治表演、哪些涉及實質利益；以及哪些東西美國真的非拿不可，哪些只是川普需要一個能夠對內宣傳的成果。

翁履中最後表示，面對川普最危險的可能是兩個極端，一是被第一句話嚇到後全面退讓，另一個則是因為對方的語言令人不滿，第一時間便硬碰硬、關閉所有談判空間。

他認為，外交談判不是追求「一百分」，而是清楚知道哪些不能給、哪些可以交換、哪些甚至原本就可以讓步。「如果最後一定要讓川普帶一顆糖回家」，真正考驗外交智慧的，是讓對方高興拿走自己願意付出的那一顆，而非因害怕而把最珍貴的一盒全部送出去。

翁履中並以一句話總結他的觀察：「面對川普，有時候少輸，就是一種贏。」高明的外交，是讓川普能夠宣稱自己取得成果，同時守住己方真正重要的利益。

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[https://www.chinatimes.com/realtimenews/20260920001505-260407?utm_source=yahoo_news&utm_medium=rss]

參考閱讀

川普真正要的未必是格陵蘭？翁履中揭「糖果論」示警台灣,中時新聞網

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